钱祯澍：推动农业上游发展 助力乡村振兴******
新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商 的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎 。当前 ，生产和消费端不断呈现新变化。消费端更重视品质 、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈 ，生鲜电商加速发展 ，线下和线上销售渠道不断拓宽。
生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展 ？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍 。
本来生活网近些年盈利情况？
钱祯澍：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利，近3年销售额年均增长50%+ 。目前 ，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品，其中定位中高端 的优质 、优价生鲜食材是本来生活网的主营商品 ；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60%。
对于生鲜赛道未来发展 的看法？
钱祯澍 ：生鲜由于其高频消费的属性成为消费升级趋势下“新零售”的超级入口和主赛道 ，传统零售也将生鲜作为引流工具 。不可否认，生鲜生意普遍成本高、利润薄 ，单纯用互联网 的“流量逻辑”来做 的话 ，在“低质低价”的红海竞争中 是很难盈利 的 。然而 ，消费升级 的本质是品质升级，品质 的升级又需要依托品牌的背书来实现“优质优价”的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下 ，我们有理由相信 ，生鲜赛道在农产品品质化 、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海。
本来生活网未来发展目标 ？在战略合作方面有其他考虑 ？
钱祯澍：生鲜行业的竞争 是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求的动态进化过程中，多业态 、多模式将长期并存。在这个开放赛道上 ，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式，满足多样 的市场需求。
业务发展方面，我们 的目标是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能 ，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率，助力中国特色农产品走“优质优价”的上行路 ，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶、产业帮扶推动原产地产业化发展、助力乡村振兴 。
战略合作方面，我们将持续深入上游 的上游 、源头 的源头，在真正意义上构筑起农产品品质新高地。例如，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际 ，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作 ，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证、BRC认证等，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆 。
企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展？
钱祯澍 ：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一 是推动乃至引领农业产业链升级发展。
作为扎根在农十年 的生鲜企业 ，本来生活网选择以“互联网+大农业” 的方式赋能农业产业化发展，充分发挥供应链整合与品牌化营销的服务优势 ，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效，通过打破传统生鲜“低质低价” 的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价” 的农产品升级中受益，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。
在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价 的优质生鲜商品，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构、帮扶机构 、合作社与龙头企业、农户等在内 的多方资源进行深度合作 ，携手打造符合市场需求与市场化标准 的优势商品品牌 ，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场，助力优势商品形成稳定的客源和口碑。这是季节性生鲜商品最好的归宿 ，也是生鲜零售突破 的关键 。
以西藏岗巴羊为例，该产品作为西藏珍贵的畜牧产品代表 ，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外 的消费市场 。以区域公共品牌为依托，结合岗巴羊地理标识产品的属性，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系 、羊肉理化指标优势分析体系、物流体系等一系列岗巴羊产业体系，推动了产区内岗巴羊产业规范化 、集约化 、科学化发展，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体的优质羊肉品牌，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市”的困境，也通过有效增强西藏自治区特色农产品 的市场竞争力促进了当地乡村产业发展 。
生鲜赛道竞争火热 ，本来生活网如何锻造自身优势 ？
钱祯澍：我们 的实践经验总结来讲有三点 ：开创专业买手制 ；独创产地直采的生鲜DTC模式 ；坚定践行农产品品牌化。
——买手制 。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售的“职业经理人”，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式 的关键一环 。不同于传统模式的采购思维，我们充分发挥买手团队的行业敏锐度与选品专业性，深入到上游产地，通过促进产品优化 、品牌价值打造去赋能有潜力的农产品转型为具有市场竞争力与差异化 的优质商品，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出 ，得到市场广泛认可 。
——生鲜DTC模式 。本来生活网 的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端 ，并能结合对市场需求 的敏锐洞察推动农业生产端改造升级 。在生产端，我们推动农产品从田间地头 的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一 的商品 ，从品种开发、田间管理再到商品化定型各环节输出种植 、采摘 、加工、追溯 、物流等流程标准 ，并通过数字化及全程化管理系统 的建设，搭建了“产供销配”一体化 的高效供应链服务体系 。
在需求端，这种模式打破了农产品层层批发 的传统流通链路 ，大大提高了用户 的消费体验 ，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益 。
这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场 ，同时深度参与到海外生鲜农产品的上游生产端。比如我们通过C2M定制生产 、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼、新西兰维必滋巴氏杀菌奶 、美国车厘子 、泰国金枕榴莲等优质进口商品，有效赋能了海外品牌在中国市场的开拓与发展，实现了全球供应商与中国消费者 的利益共赢 。
——农产品品牌化。基于十年来锻造的供应链与营销服务优势 ，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们 的业务特色与核心竞争力。“品质” 是指通过供应链创新升级，通过精益化运营与科学选品标准，打造农产品高品质行业标杆；“品牌”是指以品质优势为基础，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价” 的消费升级需求，将更多健康、安全 、绿色 的优秀特色农产品带到城市消费者的餐桌 。截至目前，我们已经赋能打造了包括褚橙、李玉双大米 、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌。
十年扎根在农，我们致力于以赋能农业上游生产端的经验优势为“品质兴农、品牌强农” 的乡村振兴事业探索出一条行之有效的方法路径 。
方圆30公里仅27人 探访内蒙古首个戍边夫妻警务室******
(新春走基层)方圆30公里仅27人 探访内蒙古首个戍边夫妻警务室
中新网阿拉善1月17日电 题：方圆30公里仅27人 探访内蒙古首个戍边夫妻警务室
中新网记者张林虎
“都得收拾干净了，新年要有新气象。现在我们守边的条件越来越好，商店、卫生室、图书室、快递投放点 ，应有尽有，新的一年一定会更好。”李文娜一边收拾“职工小家”一边说 。
兔年将至 ，内蒙古自治区首个戍边夫妻警务室民警徐乃超和妻子李文娜早早起床，“90后”夫妻俩将警务室和“职工小家”打扫得干干净净 ，用特有方式送上新年祝福。
图为内蒙古首个戍边夫妻警务室举行升旗仪式。 阿拉善盟公安局供图2022年年初，为了稳边固防 ，阿拉善边境管理支队决定在边境前沿建设抵边警务室，徐乃超得知情况后，主动申请前往一线，这也得到妻子李文娜 的支持 。
事实上 ，从警14年 ，除去去非洲利比里亚维和的一年，徐乃超一直在荒原戈壁摸爬滚打 ，行走在守边戍边和堡垒户之间。他与李文娜从恋爱到结婚，在一起 的时间加起来不超2个月。
作为一名辅警，以及一名移民管理警察警嫂 ，李文娜承担着工作和生活的重任 ，也承受着与丈夫 的长期分离。“他要去茫茫戈壁屯垦戍边，我们见面机会更少了 ，索性就决定跟他一起去 。”
图为徐乃超和李文娜 。 阿拉善盟公安局供图一片天 ，一条路 ，五间砖房支口锅，两人一狗一台车 。就这样 ，内蒙古首个戍边夫妻警务室正式成立 。
警务室驻扎在阿拉善左旗银根苏木查汉扎德盖嘎查，周边交通信息闭塞 ，大漠戈壁纵横 ，气候环境异常恶劣，人烟稀少 。
初来乍到的徐乃超夫妇需要对3145平方公里的边境管理区、103公里的边境线踏查走访 ，熟悉管辖区里 的一切事务，担负着治安维稳和边境管理工作任务。
“这里生产生活极度不便，我们吃水需要到15公里之外拉 ，警务室方圆30公里，仅有8户27人。”徐乃超说 。
图为夫妻俩打扫“职工小家”。 阿拉善盟公安局供图为更好地服务农牧民，阿拉善边境管理支队在戍边夫妻警务室成立了“职工小家”，成为联系边境地区干部职工 、开展帮扶服务 的前沿阵地。
“职工小家”位于中蒙边境线附近，是内蒙古距离边境线最近 的“职工小家” 。
浇树 、喂羊 、剪驼绒……“职工小家”成立后 ，徐乃超、李文娜开始开展帮扶服务。经过朝夕相处 ，夫妻俩很快掌握了当地的基本情况，完成了从“外来客”到“贴心人”的角色转变 。
图为夫妻俩打扫“职工小家” 。 阿拉善盟公安局供图“额吉，这是我从旗里给您带 的药 ，记得按时吃 。”
“叔 ，剪羊绒人手不够 ，您就说 。”
……
年逾古稀的敖云高娃患有慢性疾病 ，李文娜就用医学知识为老人义务辅助理疗 ；牧民巴图孟和家中人手不够，夫妻俩就与他结成帮扶对子 ，定期上门开展义务劳动。
由于生活不便 ，夫妻俩又先后又申请建成党员E站、救助站 、商店、快递点等。
“这里配备了图书、医疗器材、生活物资 ，成了农牧民 的集结站 。”李文娜说 。
在牧民眼里 ，“职工小家”已经成为他们眼中 的第二个家 ，一个处处体现温馨 、凝聚民心 的温暖小家 。“这里就 是我们牧民的娘家 ，有啥急事难事 ，首先就要来这里寻求帮助 。”牧民恩图格日勒和乌仁说 。
“我今天巡查了23公里边境线，一切正常。”
“徐警官，边境线附近有一辆外地车辆 ，你快过来 。”
……
“其实 ，我们 是和牧民们一起在守边疆 。”徐乃超说 ，农牧民在收获民警夫妻关心关爱 的同时 ，也在尽心尽力地帮助守护边境安宁 。
戍边期间 ，夫妻俩每天都体会着戍边工作的乐趣和充实，他们还救助了一只腿有残疾 的大型贵宾犬 ，取名“李富贵”，成为生活中 的陪伴。
在徐乃超和李文娜看来，边境 的安宁，牧民 的需要，就 是他们坚守 的动力 。
新 的一年，徐乃超 、李文娜夫妻二人依然行走在祖国的边境线上，用心守护安宁 ，用爱诠释责任，在维护边境稳固的同时 ，也收获着幸福 、赞誉和感动 。(完)
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