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47家房企仅2家销售增长，逆袭靠 的 是什么？******

　　1月份以来，各大房企陆续披露了2022年的销售情况 。截至1月16日 ，以克而瑞发布 的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年 的未经审核经营数据 ，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家 。

　　不过 ，仍有开发商取得了亮眼 的成绩，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长的企业，增幅分别为8.6%、14.3%。

　　其中 ，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿 的目标 ，也是TOP20房企中唯一实现正增长 的企业。事实上，2022年4月以来 ，越秀地产基本上每个月 的销售业绩都保持着同比向上 ，9月份 的同比增幅更 是高达178%。

　　明源不动产研究院认为，背靠国资委和广州地铁，越秀地产获取了许多地段、资源良好的优质项目 ，并形成了TOD开发模式。数据显示 ，越秀地产 的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8%。

　　在房地产蒙眼狂奔的年代，国企往往受制于包括负债率在内的多重要求 ，在规模扩张方面处于劣势。随着2020年下半年“三道红线”等规定的出台，行业进入深度调整期，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大 的加杠杆空间 ，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会，获取更多好项目 。

　　据海通证券研报，2020年以来 ，越秀地产 的总借贷规模保持增长 的态势，从2020年末的约678亿元增长至2021年末 的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12%。该机构认为，国企开发商加大借债规模 ，是因为其销售增长高于平均水平，愿意积极收购新地。

　　越秀地产也正是在这一期间保持着颇高 的拿地力度 。据克而瑞统计 ，2021年在18个城市共新增37幅土地 ，新增投资总建筑面积达918万平方米 ；2022年上半年也累计新获取了16幅土地，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年，越秀地产 的拿地销售比分别达到0.76和0.67 ，远高于行业平均水平，投资强度可见一斑 。

　　同时 ，由于行业 的持续下探，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力的开发商得以“捡漏”优质地块 。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中，以底价41.16亿元拿下两宗地块，其中一宗位于宅地断供多年的海珠滨江西板块。

　　某华南房企人士向记者分析 ，“在行业下行期内，拿得多，位置又好 ，优质货值上去了，销售额自然也就上去了。”

　　值得一提 的是 ，在2022年7月份“停贷潮” 的影响下 ，出于对项目停工的担忧，国央企背景成为开发商的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心 ，认为民企的交付可能会出问题，因此更愿意去买国央企的房子。”

　　这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月 ，保利发展 、华润置地 的合约销售额同比增幅分别为55.76%、9.8%。

　　对于不追求规模的仁恒置地来说，能够逆势向上 的关键之一则 是其对高端住宅市场 、改善类需求的聚焦。这一定位恰契合了当前市场 的主流需求。据中指院调研 ，2022年度进行了置业 的人群中，约38% 是进行改善置业 ，较2021年增加5个百分点 ，位列各大购房原因之首 。

　　反映在仁恒置地 的销售上便 是颇高的销售去化率 。据克而瑞数据，2022年6月末，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市的聚焦。

　　据仁恒置地披露，2022年，在上海、苏州 、无锡、天津、新加坡五个城市中 ，其共实现合约预售约554.83亿元，占全年销售额 的约81.5%。

　　而越秀地产则以大湾区为核心。明源不动产研究院数据显示 ，2022年前11个月，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售的约6成 ，其他主力城市如杭州 、长沙 、苏州 、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市的高韧性 ，让越秀、仁恒置地在今年严峻 的行业环境下 ，承受了更小 的市场冲击 。

　　区域深耕亦是滨江集团在2022年能保持住规模 、实现排名提升的关键因素之一。据滨江集团方面披露 ，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元 ，同比降幅仅为9%；位列行业第13位 ，较2021年同期前进9位 ，这也是滨江集团历史最佳排名 。

　　这其中 ，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军。2022年，滨江更是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注 。据克而瑞 ，滨江2022年拿地金额达到785.2亿 ，同比增加22% ，布局几乎全部位于杭州 。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远” 。“城市中心有地拿，就不到外围拿 ；杭州有地，就尽量少到浙江其他地区拿地 ；浙江有地，就尽量少到长三角其他区域拿地；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地 。”戚金兴在近期 的公司年会上表示，“这样会让你的半径 、你 的优势充分得到体现。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断，但2023年 的行业形势仍不容乐观，未来需要通过继续在优势城市、优势城市中的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头” 的优势产品 ，来保持自身竞争力 。

（中国这十年·见微）黄河岸边好风景 ：“天鹅湖”畔“古镇兴”******

　　中新社太原10月12日电 题：黄河岸边好风景 ：“天鹅湖”畔“古镇兴”

　　作者 杨佩佩

　　秋冬季节 ，“黄土高原第一湖”圣天湖将变身“天鹅湖”。

　　从近千只增加到近万只 ，十年来，从西伯利亚飞来的大天鹅成了山西省运城市芮城县圣天湖的“常客”。

　　“环境越来越好，与我相伴 的大天鹅已从几十只到如今上万只。”距离芮城县几十公里的平陆黄河湿地，大天鹅数量也逐年增加 ，何建喜是这里的一名巡护员 ，陪伴大天鹅十余年 。

　　于何建喜而言 ，大天鹅就如同回家过年的孩子 。“我就住在黄河边，每年它们快来时，我每天都去河边转转 ，等着它们 。”

　　除了大天鹅将黄河沿岸水域选作越冬栖息地 ，黑鹳 、灰鹤、火烈鸟、大鸨、丹顶鹤等越来越多的野生动物“做客”山西，山西省林业和草原局野生动植物保护处处长王裔飞向记者分享道 。

　　这些远方来客 的身影从平陆、芮城等山西南部沿黄湿地 ，已逐步向汾河、桑干河、沁河等流域扩散 ，诸多城市周边湿地也成了它们 的“驿站” 。

　　山西段一泓清水入黄河，喜上眉梢的当然少不了当地民众 。“天鹅湖” 的美景增添了冬日情趣；水质提升更让内陆民众有更多“亲水”机会 。

　　汾河 ，被称为山西“母亲河” ， 是黄河 的第二大支流。曾经因产业畸重 ，汾河水质污染严重，两岸黄土裸露 、垃圾遍地 ，“老太原”避之不及。

　　如今 ，汾水清流，水鸟栖息 。民众不仅能够进行水上运动，还能乘船游览汾河两岸美景，再现“泛楼船兮济汾河 ，横中流兮扬素波”景象。

　　如此景象来之不易。黄河流经山西 ，水流量偏小 ，泥沙含量偏大，水文特征复杂 ；改善水域环境更需“组合拳”。

　　近年来，山西省开展黄河流域林草生态建设，实施山水林田湖草沙综合治理、系统治理，并采取湿地保护与恢复 、退耕还湿、湿地生态效益补偿工程等措施 。黄河中下游最大的国家级湿地保护区圣天湖湿地、平陆黄河湿地 、汾河等水域的“强壮体魄”与“吸引力”都来自于此 。

　　蓝天碧水青山渐成常态，背后还有这样的绿色支撑——十年来 ，山西每年造林都在400万亩以上 ，森林覆盖率由2010年的18.03%提升至2020年 的23.57% ，历史性超过全国平均水平。

　　“黄河宁 ，天下平。”黄河怀抱着中原激荡，由此孕育出的渡口文化依然福泽民众。

　　在“黄河第一镇”临县碛口古镇 ，随处可见游客坐在黄河岸边 ，一边听着黄河涛声 ，一边享用农家饭 。

　　多年前，当地依托黄河文化发展旅游，吸引全国各地 的艺术、摄影爱好者 ，年过六旬的李世喜也借此机会吃上“旅游饭”。

　　自小在黄河边长大 ，李世喜目前为山西省非物质文化遗产项目黄河纤夫传承人。“现在不仅开民宿，还经常去碛口古镇影视街当演员 ，展示非遗文化 ，一年挣近10万元(人民币) ，生活一年比一年好 。”(完)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）