国产服饰品牌全球化瓶颈亟待突破 以跨境电商突围 仍面临难题待解******

　　本报记者 李豪悦

　　截至1月18日，国内四大运动服饰品牌中，除李宁外，安踏、特步 、361度都相继公布了2022年四季度营收数据 。而相较于2022年上半年业绩节节高升，三家企业去年四季度业绩都出现了不同程度下滑。

　　与此同时 ，耐克却呈现出了明显的复苏趋势 。耐克2023财年第二季度(2022年9月1日至11月30日)财报显示，耐克当期整体营收增长27% ，而虽然其中大中华区增幅仅为个位数，但北美销售额却同比增长了31%，此外，耐克当期在欧洲、中东与非洲地区销售额同比增长超14%，在亚太地区和拉丁美洲销售额同比增长近25% 。

　　日本品牌优衣库业绩表现也与耐克相似 。优衣库2023财年第一季度(2022年9月1日至11月30日)财报，优衣库母公司整体营收提升14.2% 。其中 ，日本和大中华地区营收下滑，但是东南亚 、北美、欧洲地区均创下历年来最佳业绩 。

　　“耐克和优衣库的例子充分说明 ，鸡蛋不能放在一个篮子里 。全球化企业的抗风险能力更强，可以通过不同地域 的收入来平衡整体营收 。”鞋服行业独立分析师程伟雄向《证券日报》记者表示 ，“因此，中国服饰品牌出海非常必要。”

　　中国运动服饰品牌早在20年前就曾主动布局海外市场 。2000年起，李宁陆续进军美国 、西班牙 、波兰 、希腊 、法国等市场 ；2005年 ，安踏设立新加坡代表处，由此业务向东南亚地区延伸……事实上，中国服饰品牌出海一直在路上 ，只 是至今仍有不少瓶颈亟待突破。

　　以全球化对抗风险

　　定居迪拜的彭女士向《证券日报》记者介绍 ，2022年世界杯期间 ，她从迪拜前往卡塔尔，发现无论是迪拜还是卡塔尔都有中国运动服饰品牌 。“在卡塔尔 的一家安踏店里，我和朋友看中了一款运动内衣 。按汇率换算 ，最终售价在400元人民币左右 ，天猫官方旗舰店的同款内衣价格在200元人民币左右 。安踏在卡塔尔 的售价比国内要高许多 。”

　　但这种现象在海外并不常见。在新加坡工作的胡女士向《证券日报》记者表示，中国品牌黛安芬和Urban Revivo在新加坡实体店销售 的商品价格和国内差别不大。

　　一位不愿具名 的证券分析师向《证券日报》记者表示，国内服饰品牌出海开设实体店 ，很少会刻意将价格对标高端 。“如果部分地区价格比国内价格超出太多 ，可能是受到当地房租 、成本和人力价格偏高的影响。”

　　不过 ，仅仅 是在海外开店 ，并不是真正意义上 的出海 ，更谈不上全球化。根据李宁2022年中期财报显示，公司国际市场收入占比只有1.5%。而安踏则未在2022年中期财报中披露海外市场收入。

　　除了安踏和李宁 ，特步及361度2022年中期财报也显示 ，两家公司 的收入主要来自国内市场。同花顺数据显示 ，A股38家纺织服装公司，2021年50%的企业无海外营业收入，剩余的19家公司中 ，17家营收以国内为主，仅中胤时尚和盛泰集团两家企业海外营收高于国内营收。

　　反观耐克 ，其美国本土市场贡献 的收入不到50% 。耐克2023财年中报显示，在公司当期营收260亿美元中 ，品牌大本营北美地区贡献营收113亿美元 ，此外近60% 的收入则由海外市场贡献 ，分别为欧洲 、中东、非洲地区收入68亿美元；大中华地区收入34亿美元 ；亚太和拉美地区收入31美元 。

　　另一运动服饰巨头阿迪达斯 的业绩虽已在2022年被安踏赶超，但阿迪达斯收入来源却比安踏更加多元 。阿迪达斯2022年中报显示，其总收入109亿欧元，但包括德国大本营在内的欧洲市场与中东和非洲地区合计收入40亿欧元 ，占比同样低于50% ，其余收入则由北美、大中华区与拉丁美洲等区域贡献 。

　　瑞银大中华消费品行业主管彭燕燕对《证券日报》记者表示 ，中国运动服饰品牌出海要解决两个难题：一是价值认同 ；二 是突破传统渠道商对当地市场的控制 。“出海 ，对企业而言 是选择一个文化价值认同 的市场。因此，很多中国品牌第一站是东南亚 ，文化价值层面更易获得认同。”

　　“以同为亚洲品牌 的优衣库为例 。虽然其门店遍布全球 ，但优衣库实体店进军欧美市场也花费了十余年 的时间 ，很大程度上是因为文化认知上的不同。当然 ，如果品牌有很强烈的特性 ，有时候也容易吸引一部分忠实用户。例如日本的无印良品 ，主打环保天然，进入欧美时就明显比早期的优衣库更有优势。”上述不愿具名的分析师表示 。

　　相比之下 ，中国也有部分小众服饰受到了海外用户欣赏 。“国外甚至有专门面向非中国地区用户 的汉服电商平台。”一位汉服品牌负责人向《证券日报》记者表示 ，“海外已陆续出现汉服展，展会上经常有海外客户订制汉服 ，并表达对汉服 的喜爱。”

　　“我们曾经给一些海外用户定制过旗袍，他们一般会在重要场合使用。”杭州一家旗袍品牌主理人向《证券日报》记者表示。

　　程伟雄认为，国内大众化的服饰品牌出海难， 是因为中国服饰品牌发展时间尚短 ，而海外客户对中国品牌 的认知需要时间。此外 ，品牌认知本质上 是文化认知 ，所以品牌出海也要考虑打造自己品牌 的护城河。

　　跨境电商成“奇兵”

　　相比安踏 、李宁等中国一线服饰品牌在海外的艰难开拓 ，部分中小服饰企业却借助电商渠道成功出海 。

　　在美国定居 的杨女士向《证券日报》记者表示，她很少在美国线下看到中国服饰品牌 的实体店，反倒 是亚马逊 、速卖通等跨境电商上有很多中国 的中小品牌 。

　　值得一提 的是 ，如今线上平台消费正在回暖 ，这一趋势在海外尤其明显 。根据荷兰支付平台Adyen联合毕马威发布 的《2022年海外零售消费白皮书》 ，2022年，受疫情等因素影响，全球通过APP进行网购 的消费者增加了43% 。

　　中国服饰也搭上了跨境电商的“快车” 。跨境电商平台速卖通提供的数据显示，2022年上半年国内电商女装品牌销量前五名中，已有3家入驻速卖通，其中包括“618”销量第一 的Urban Revivo和第五名的伊芙丽。

　　依托跨境电商实现出海和发展 的国内服装品牌也正积极拥抱资本市场。2022年，跨境鞋服品牌子不语向港交所递交招股书。招股书显示，子不语主要通过亚马逊、Wish等第三方电商平台向欧美等海外市场销售服饰 、鞋类等产品 。

　　为什么跨境电商似乎更容易帮助服装品牌出海 ？受访业内人士普遍认为，实体店在进入欧美地区时 ，除了文化障碍 ，渠道方面也会受到当地经营多年的渠道商的阻碍，很难被主流市场接受 。而电商平台很熟悉当地情况 ，能够帮企业省去分析和摸索的时间 。

　　速卖通大服饰行业负责人吴双向《证券日报》记者表示，中国许多服饰品牌懂制造 ，但不懂海外消费者 ，这是国内服饰品牌出海 的最大难点；此外 ，服装是一个快速消费 ，此前外贸服装发货周期长达30天到60天；而退换货也是一大难点，如果消费者要退换商品，运费可能比商品成本还高。

　　“但这些出海难题 ，跨境电商可以解决。跨境电商能帮品牌做 的是通过数据反馈，将商家推给不同国家海外消费者 ，省去企业对数据分析筛选的时间。其次 ，海外多地建仓 ，缩短了配送时间 ，解决售后退换货 的难题 。品牌能够更专注于自己产品 的设计研发 ，以增加效率 。”吴双表示 。

　　正因如此，渠道领域甚至出现了估值超1000亿美元的企业——希音。不过 ，据了解，希音平台的服饰仍然主打低廉的价格 。

　　“从仓储配送到服装的大数据测算与上新 ，希音都使用了中国成熟 的服装供应链。事实上，我们有不输发达国家 的服装加工技术，工艺上也逐渐能与大牌一较高下。但中国要成为服装品牌强国，仅有这些还不够 。”程伟雄表示 。(证券日报)

让煤更加“清洁”——记全国矿物加工专家、中国矿业大学教授赵跃民******

　　光明日报记者 苏雁 光明日报通讯员 陆金玉 刘尧 李秀

　　煤炭，远古太阳 的精灵，闪耀着亿万年 的光辉 ，在中国乃至世界能源史 、工业史上都具有举足轻重 的地位 。

　　在中国煤炭界，就有这样一个人 ，他以国家需求为导向 ，扎根煤海矿山，攻克了干法选煤、高效筛分等世界性难题 ，为绿色低碳中国建设作出了重大贡献。他，就是我国矿物加工专家、中国矿业大学教授赵跃民。

　　一生不变 的信念

　　1982年 ，本科学习机械专业 的赵跃民考入中国矿业学院北京研究生部 ，他惊喜地收到了著名选矿专家陈清如教授 的一封信 。陈清如向他介绍了选煤发展的方向，希望他能够读自己 的研究生。当时对选煤尚不了解 的他并没多想就同意了 ，从此与选煤结下不解之缘。

　　陈清如 ，中国工程院院士，我国矿物加工学科的奠基人和开拓者之一。在湿法选煤长期占据历史主流 的条件下 ，他创造性提出了空气重介质流化床干法选煤理念 。

　　作为陈清如的第一位硕士生 ，也是第一位博士生 ，赵跃民跟随导师以矿为家，进行技术攻坚。1994年，世界上第一座空气重介质流化床干法选煤工业性试验系统在中国调试成功 ，在世界选煤界引起轰动 。这意味着缺水和高寒地区及遇水易泥化 的煤炭分选从此有了另一种可能。

　　1998年 ，陈清如由于年事已高，把干法选煤 的重担交给了赵跃民 。

　　赵跃民带领团队与唐山神州机械集团等产学研用合作，自主创新，经过多年 的攻关 ，突破了国内外传统湿法和风力选煤的模式 ，研制了新一代干法重介质流化床与大型复合式干法分选机 ，开发了模块式高效干法选煤工艺系统 。2013年，世界上第一座模块式干法重介质流化床选煤厂新疆公司（现为国家能源集团新疆能源有限责任公司）矿区拔地而起 ，成功选出了灰分小于3.5%的超低灰煤 ，在国内外首次实现了煤炭高精度干法分选，为我国干旱缺水地区、高寒地区及易泥化煤炭高效洁净分选提供了有效途径。中国煤炭工业协会在鉴定意见中写道 ：“该技术居国际领先， 是世界选煤技术的重大突破 。”

　　“煤炭高效干法分选关键技术及应用”这一创新成果获得了2018年国家科技进步奖二等奖 。国际选煤权威期刊主编评价说 ：“中国 是干法选煤 的领先者。”美国、日本、加拿大等国学者长期跟踪着赵跃民团队 的研究。

　　一个挑战接着一个挑战

　　从基础理论 的提出 ，到实验室实验、中间试验，再到工业化试验 ，最后到技术的大规模工业运用 ，每行一步 ，都要爬坡过坎 ，付出巨大的心血 。

　　事非经过不知难 ，成如容易却艰辛。

　　20世纪末，随着我国工业生产、社会经济发展对能源的需求越来越大，我国煤炭工业快速发展 ，选煤领域新的问题也接踵而来 。行业的痛点 ，正 是科研 的切入点 。

　　“必须尽快攻破这些卡脖子问题 ！”赵跃民带着团队不分昼夜开展研究，成功研制出世界上第一台大型超静定振动筛，开发了高性能大型振动筛分技术，一举改变了国内大型振动筛完全依靠进口的局面 ，并且迅速打入国际市场，在全国14个大型煤炭基地得到了广泛运用，获2014年国家技术发明二等奖。

　　如何让更多 的矿产资源（煤炭 、金属矿、非金属矿等）得到清洁高效 的利用 ？围绕细颗粒含量多 、水分含量高 、易泥化 、近筛孔尺寸颗粒多这样 的难筛分矿物，多年来 ，赵跃民以问题为导向 ，一步步摸索探求着 ，取得了一项项骄人 的成绩——在国际上首次建立了筛体—粒群耦合筛分理论，开发了分布激振与刚柔耦合弹性筛分技术，使得难筛分矿物的高效筛分不再是难题 。

　　一群人接力奔跑

　　赵跃民在选煤领域作出了卓越贡献。他 是我国选煤领域第一个国家自然科学基金创新研究群体学术带头人，是国家杰出青年科学基金获得者和长江学者特聘教授 ，也是国家级教学名师。

　　他对学生 的严谨让一些贪图舒服 的学生“望风而逃”。对学生的论文，他最反复询问的一句话 是——“这个数据你做了多少次 ， 是否经过反复的验证” ？很多时候，他的追问让学生冒汗。

　　但他又 是开明的、开放 的 ，一直坚持开放式 的课题研讨。“搞科研得敢闯‘无人区’。只有你敢发表对这件事 的看法 ，才有灵感 的碰撞 ，产生一个新 的思路、新 的研究内容 。”

　　国家杰出青年科学基金项目入选者段晨龙教授 ，常年深入生产一线 ，与工人吃住行一道，攻克干法分选与筛分 、二次资源利用技术难题 。国家重大人才工程青年项目入选者、80后特聘教授董良，瞄准智能精准分选 、煤基碳材料构筑等开展研究。特聘教授张博33岁承担国家重点研发计划青年科学家项目，聚焦于研究低品质煤脱灰脱水问题 。中国科协青年人才托举工程入选者 、90后副教授江海深 ，不论严寒酷暑 ，在内蒙古 、新疆等选煤厂 ，深入一线钻研3mm以下矿物深度筛分。

　　奔波于各大煤矿，穿梭于选煤车间 ，开展选煤智能化关键技术攻关，加强“一带一路”国家科技合作……如今，赵跃民和他 的团队仍在“洁净煤”的路上努力奔跑着，为了那个几代矿大人共同的梦想——还祖国碧水蓝天！

　　《光明日报》（ 2023年01月12日 08版）