173套 ！ ！揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******
2022年北京别墅市场是饱含希望 的一年，在多重超预期因素影响下，从供需两端的对比来看 ，还 是明显呈现出供不应求的态势。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放 ，叠加金融16条政策出台 ，以及支持房企融资的“三箭齐发”。由此 ，反应在北京楼市 的表现里 ，改善型置业率先回暖 ，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。
以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源 的佳绩 ，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提 的是 ，在去年年底北京疫情防控遍地开花，该项目反而还获得众多高净值人群的密集关注与青睐，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套 ，走出阶段性高流速行情。
市场认可
平均每两天销售出一套房源
根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套 ，成交3300套 ，供不应求 。其中观承别墅·大家以173套 的业绩获得北京别墅成交套数TOP1 的殊荣 ，让这个十年成长 的大墅区项目 ，再度回归大众视野。
一组组热销数据 的背后无不体现着观承别墅区的实力，有业内人士分析，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量，因为每套别墅都面对的 是一组更为挑剔 的客户，成交周期更长，成交难度更大 。因此，项目的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户 的热情。
以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度，若按一年365天推演 ，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品 。这个成绩，尤其在2022年市场整体销售回落 的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。
那么，观承别墅·大家的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后 的成因，值得我们在新年伊始，深入揭开并做出相应解读。
终极改善
精工合院超越传统迭代升级
从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来 ，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数。
对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区的优越区位、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境，这些显性价值外，万科针对高端客群需求的匠心筑造才是最后胜出 的关键 。
观承别墅·大家不仅 是市场为数不多采用精装修交付的别墅项目 ，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘，结合前三期2000余户交付业主的大量调研，真正从业主实际居住体验的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善 的迭代升级 。
对比传统别墅形态，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光的基础上 ，实现了合院的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光的私密共享。
走进样板间，开阔 的首层空间采用悬挑结构反重力技术 ，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅 ，实现从院落到客厅的无界延伸 。且项目还特别通过楼梯间天窗，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动。
除此之外，观承大家首次引入立面BIM工具 ，彰显粉墙黛瓦东方意境；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香、采果、赏色 的三大嗅觉 、触觉 、视觉多感交互景观 。
风水声光等细节之处，通过分户墙点位上下错位布置，避免底盒对穿，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差，提供分区明确的脏区和净区 ，保证居所干净卫生 ；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点 ，满足多样化使用需求；端户窗户设置为电动窗户 ，方便开启 。
北五环
高净值人群青睐中央别墅区
作为北京最成熟 、配套最齐全 ，氛围最良好的别墅区，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想的首选。
中央别墅区至今已经发展30余年，从1.0区域的天竺板块 ，到2.0区域 的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在 的高丽营区域 ，即3.0区域，越发展越凸显后发优势 。
观承大家自拿地之初就以“先规划 ，后开发”的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品的真正优越性。
对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑 是为其精准匹配 、终极改善的王炸级产品。
该区域的发展潜力 、圈层定位、交通体系、生态环境等方面赋予了多重附加价值。首当其冲 的便 是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰。
其次 ，产业支撑方面，观承大家项目与北京市政府重点打造 的未来科技城毗邻 ，后者作为国务院批准的第一个“国家智慧城市试点”，目前已有数十家央企国企入驻，高知高质科研人群云集 。
最后在生态环境方面 ，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源 ，即全长47.5公里的温榆河 ，逾百年历史的方氏渠 ，5万平方米的观承滨河公园，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷的新建滨水公园等 ，周边绿化率高达80% 。
项目附近还坐拥15所国际学校，5大购物中心 、6大高尔夫球场 、7家高端马术俱乐部、8处高端酒店、10个大型专业医院等强势资源。
据悉，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适 的结合，符合当下高净值家庭 的居住需要 。
文/宋欣
江西上饶 ：板凳龙飞舞 热闹迎元宵******
图为村民将板凳连接在一起。 艾世民 摄
图为村民在为舞板凳龙做准备 。 艾世民 摄
图为村民敲起锣鼓、吹起唢呐，舞动着板凳龙，场面十分震撼。 艾世民 摄
图为村民敲起锣鼓 、吹起唢呐，舞动着板凳龙 ，场面十分震撼 。 艾世民 摄
2月2日晚，元宵节前夕，在江西省上饶市广信区石人乡，当地村民敲起锣鼓、吹起唢呐，舞动着板凳龙 ，场面十分热闹和震撼。“板凳龙”也称桥灯 ，由数十条板凳相连，每条板凳上都扎着花灯 ，花灯上贴有花草 、树木等剪纸图案 ，每条板凳称为一桥 。舞板凳龙 是当地为庆祝元宵节的一项民俗活动 ，彰显团结与人丁兴旺。艾世民 摄
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