净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了？******
中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告 ，预计年度归属上市公司股东 的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元。
近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体 的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性 ，干扰消费者判断。
零售业绩失速 毛利率持续下降
太平鸟为一家时尚服饰零售公司 ，旗下拥有太平鸟女装 、男装，以及乐町、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股。对于2022年净利润的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降。同时，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损 。
从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34% ；净利润6.77亿元，同比下降4.25% 。
事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下 ，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌 的情况 ，但跌幅远远不及2022年的71% 。
2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16% ，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45%。在此期间 ，太平鸟 的直营店、加盟店 的收入均出现下滑，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350。
毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平 。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点 。
2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长 ，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。
联名营销过多生弊端
将自身定位“年轻、流行、时尚”的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称 ，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫 、知名偶像等等 。
近年来 ，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜、虞书欣 、白敬亭、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人 ，与各大知名IP 、明星 的联名款也源源不断地出新。例如，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品 。
中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品 ，其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件、39件和29件。
为快速拉近与年轻消费者 的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼、戚砚笛、赵露思等 。在营销渠道方面，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容 ，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音 、小红书 、B站等年轻人偏爱 的新流量平台。
在IP和明星 的加持之下，太平鸟出新品 的效率颇高，同时营销费用也水涨船高 。2021年度，太平鸟的销售费用从上年 的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元 ，涨幅约43.97%。2022上半年，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元。
“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足的情况，品牌缺乏推陈出新 的能力，在市场上的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示。
在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来 的利弊都十分明显 。“联名款 的优势就是通过联名IP，拓展当前品牌 的用户受众群体，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称 ，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用。然而 ，如果联名营销过多，就会降低主品牌 的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象的判断。”
鞋服行业独立分析师程伟雄认为，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响 ，加上太平鸟不断投入和扩张，营销费用的居高不下，业绩增长很难长期保持 。
“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品 ，服装 的产品品质 、设计感、性价比等都是用户群体关注的，也 是促进购买的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称 。
提及2023年服装行业 的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放，零售环境恢复较好。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进 。
江瀚对中新经纬表示，在他看来 ，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定。“当前 的整个市场，尤其 是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏 的有利时机，平衡自己市场影响力和长期发展 的可能性 。”
针对公司联名营销策略及接下来的营销定位 ，中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复。
(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议，投资有风险 ，入市需谨慎。)
我 是新时代的兵|装甲兵现代陆战场的主要突击力量******
解说 ：我是王锐，是一名装甲兵 ，现任第74集团军某合成旅“黄草岭功臣连”车长。装甲兵 ， 是以坦克、步兵战车 、装甲输送车为基本装备 ，主要遂行地面突击和两栖突击任务的兵种。具有猛烈 的火力 、广泛的机动力和良好 的防护力 ，可以减轻常规武器和核武器袭击的损害，并能迅速利用常规火力突击和核突击 的效果，实施快速机动 、猛烈突击，在短时间内歼击敌人 。是现代陆战场 的主要突击力量。
我们的武器装备主要包括主战坦克、轻型坦克 、水陆坦克、步兵战车以及装甲输送车。其中，步兵战车和装甲输送车 是我们使用 的主要作战装备。除了“海中游”，让战车在“陆上飞” ，也 是我们 的必备技能。平时训练，两个限制杆之间的距离比车身宽出80厘米 。我还会主动加码 ，一次次缩短限制杆，挑战极限。
养兵千日，用兵一时。2016年一次对抗演习中，在破除障碍 的关键时刻，我 的前车突然出现发动机故障，停在一条通道前。这个通道太窄了 ，28吨 的铁甲战车一旦驶入，稍有不慎就会进退不得 ，立即成为阵地上 的活靶子。最终 ，我驾驶战车 ，像线穿针一样直冲过去，扭转被动局面 。事后，经过演习复盘得知 ，那条通道仅比战车宽出14厘米 。关键时刻发挥出来 的神技 ，恰恰源自日常的刻苦训练。
近几年 ，我驾驶的809战车经历了数次加改装 ，升级的北斗导航系统 、车长任务终端刚配发时 ，我心里很着急 。作为军人 ，战胜“曾经 的自己” ，才能适应新的战位。驾驶训练，我蒙上潜望镜 ，用显示终端 、摄像仪处置情况；通信训练，我抛弃语音通话器，逼自己用数据传指令；射击训练，我既练传统技能 ，又要求自己用火控系统快算快打 。如今，单车的位置可以在旅和营指挥车上显现，指挥链路的贯通也给上级研究新战法创造了更多可能。
改革主动迎战，明天方能胜战 。面对强军路上 的新要求 、新挑战 ，我们官兵要坚定强军信念，越 是艰险越向前 ，在学习和实践中练就胜战本领 ，在强军舞台上成就属于自己的精彩人生 。
科学顾问 ：费伯禹
制片顾问：范文军
编 导 ：金 赫
动 画 ：卞文斌
鸣 谢 ：北京市人民政府征兵办公室
出 品：中国科协科普部 光明网
